Наверное, впервые после кризиса 1998 года спортиндустрия в самарской губернии набирает обороты. Практически все участники этого рынка отмечают рост продаж спортивной одежды и оборудования, а число посетителей фитнесс-клубов и тренажерных залов по сравнению с 2000 годом увеличилось в два раза. Ответом на повышенный спрос станет открытие в самаре как минимум пяти спортивных клубов и повышенный интерес московских торговцев спорттоварами к самарскому рынку.

Во всем мире интерес к спорту носит двойственный характер. С одной стороны, это зрелищные мероприятия, с другой - хороший бизнес, на котором делаются многомиллионные состояния. Россия не стала исключением. До кризиса 1998 года объемы продаж спортивной одежды и оборудования достигали $1-1,3 млрд. На долю таких брэндов, как adidas, reebok, nike, приходилось около 500-700 млн долларов, остаток делили между собой менее известные производители спортивной одежды, обуви и спортивного оборудования. После кризиса продажи у всех операторов сократились на треть. Правда, начиная с 2000 года объемы вновь выросли и сегодня оцениваются примерно в $900 млн. Приведенная статистика далеко не полностью отражает реальное положение дел. Московские аналитики считают, что емкость российского рынка составляет не менее $2,5-2,8 млрд. Официальные 900 млн - только третья часть реального оборота, где 70% приходится на китайские, турецкие и азиатские подделки. Подобное положение вызвано низкими доходами основной массы населения, которая не в состоянии купить кроссовки ценой $50-70, спортивный костюм за $100-150 или тренажер за $300-1000. Поэтому до 60% продаж таких брэндов, как adidas, reebok, nike, speedo, arena, kettler, salomon, приходится на москву и санкт-петербург. Самарская область в список самых состоятельных регионов не вошла, поэтому число спортивных магазинов и отделов у нас не превышает 20-25, тогда как, по данным московского правительства, в 2000 году в столице работало около тысячи торговых точек, фирм и представительств, предлагавших спортивные товары. На этом фоне наша губерния выглядит убого. На 3 млн жителей приходится по одному фирменному магазину adidas, reebok, nike, puma, специализированные (горнолыжная амуниция, туристическое снаряжение, велосипеды, дайвинг) x-спорт, adrenalin zone, "кант", "x-diver", "триал-спорт". Говорить о точной статистике продаж не приходится, данных по общим объемам никто не сводит, а о своих успехах ни в одном магазине рассказывать не спешат. Участники рынка называют примерную цифру ежемесячного оборота около 1 млн рублей (фирменные магазины, отделы), еще 3 млн отдают на откуп "неорганизованным" торговцам спорттоварами. В совокупности это составляет около 48 млн рублей в год.

Единственное, что смогли сделать менеджеры магазинов, - распределили покупательские предпочтения между "брэндами" в сегментах спортивной обуви и одежды. По их мнению, 20% рынка спортивной обуви в силу дешевизны и доступности достались sprandi, чуть меньше - по 10% - занимают adidas, reebok, 7% -nike, 5% делят fila, puma, md. Оставшиеся 47% пришлись на производителей "левой" продукции и малоизвестные марки.

По одежде ситуация почти идентичная, в равной мере лидируют adidas, reebok, nike. Втроем они обеспечивают около 40% рынка, 60% принадлежит продукции китайского, турецкого или индийского происхождения.

В последнее время почти все производители резко снизили цены на свои изделия. Благоприятно сказался перенос производства ведущими компаниями в юго-восточную азию. В среднем за 2001 год цены на майки упали с 800-900 до 400-500 рублей, а с учетом сезонных скидок и распродаж - до 200-300. В отдельных случаях остатки партий, независимо от размера и качества, продают по 80-150 рублей. Основная масса спортивной обуви продается в демократичном ценовом коридоре от 1200 до 2500 рублей (с учетом 30-50% скидок). Хотя встречаются дорогие модели adidas, reebok, nike ценой до 4500 рублей, однако это крайне узкий сегмент, который рассчитан на спортсменов или просто богатых людей. По словам менеджера отдела reebok сергея трифонова, в самаре и тольятти мало кто разделяет одежду или обувь по функциональному назначению. Поэтому для повседневной носки покупатели берут баскетбольные или беговые кроссовки. Исключение составляет туристическая обувь:

с первого взгляда ясно, зачем она нужна. Одежда покупается по тому же принципу - исходя из удобства носки. Наибольшим спросом среди покупателей в минувшем году пользовались куртки-пуховики, ветровки, утепленные бейсболки, майки, спортивные брюки, сланцы, плавки и перчатки для занятий в тренажерном зале. Стоит отметить, что более 90% покупателей готовы потратить в спортивном магазине около 3-4 тысяч рублей и только 8-10% - более 5 тысяч. Именно на "средний класс" рассчитаны системы скидок, которые активно предлагают фирменные магазины. Если два года назад 10-20-процентная скидка считалась более чем существенной, то сейчас даже снижение на 30-50% на зимнюю коллекцию reebok никого не удивляет.

Маневрирование ценами объясняется отнюдь не конкуренцией. По словам сотрудников магазина reebok, конкурировать не с кем, рынок свободен, и каждый из игроков имеет пространство для развития. Пожалуй, это самое существенное отличие самары от столицы, где покупателям в магазинах adidas, reebok, nike дают дисконтные карты, устраивают розыгрыши и лотереи.

В самаре идет борьба за привлечение новых покупателей из числа тех, кто ранее предпочитал покупать спортивную одежду и обувь на рынке. Кроме того, у населения сформирован устойчивый стереотип, что фирменное - значит дорогое. В отличие от москвы, санкт-петербурга, киева, других крупных городов россии и стран снг, в самаре нет ярко выраженного торгового центра, и магазины разбросаны по городу.

Покупатель, не найдя нужной ему вещи, идет на рынок вместо того, чтобы зайти в соседний магазин другой фирмы. Еще большие проблемы вызывает рынок подделок, который практически никак не контролируется. Больше всего тиражируются на нем такие брэнды, как adidas, reebok, nike.

Хотя стоит отметить, что с недавнего времени ситуация на рынке спортивной одежды и обуви стала меняться. На него активно выходят московские операторы. Интерес столичного бизнеса к самарской губернии понятен: спортивный бум, забота о своем здоровье привели к росту продаж у всех торговцев. По итогам работы в 2001 году операторы оценили рост рынка в 40%. Кроме того, жесткая конкуренция в столице и желание сохранить доходность бизнеса привели к тому, что с недавних пор в самаре работает "adidas-россия". В борьбу за покупателя вступила крупнейшая столичная торговая сеть "спортмастер". Кроме новых технологий продажи и высоких цен ее отличает продвижение на рынке ряда новых для самарского покупателя марок - columbia и asics. Сейчас сложно сказать, на что рассчитывает "спортмастер" в самаре. Директор самарского подразделения компании михаил чекулаев не смог ничего сказать о том рынке, на котором он работает.

Не исключено, что в скором времени свои коллекции в самаре представит united colors of benetton. В московском офисе компании nike "со" сообщили, что рассматривают возможность открытия в самаре фирменного магазина, однако говорить о конкретном содержании данного проекта "пока рано".

Вообще, 2002 год станет очень показательным для самарской индустрии спорта. Кроме продаж одежды, обуви, спортивного оборудования есть еще один сегмент, где пересекутся интересы самарских и московских инвесторов - это фитнесс-клубы, спортзалы для занятий бодибилдингом и аэробикой.

В самаре, в отличие от москвы и санкт-петербурга, фитнесс-движение развито слабо. Здесь есть только два элитных клуба - "lexus-атлетик" и "олимпикс". Несколько залов для аэробилдинга, шейпинга и стэп-аэробики принадлежат ооо "вера", кроме того, есть небольшие залы "нефертити", "лидер", "темп", центр красоты и здоровья paradis club и масса секций при стадионах, детских клубах и школах.

Для сравнения: в москве сейчас работает более двух тысяч фитнесс-клубов, от элитных комплексов с бассейнами, саунами и аквааэробикой до маленьких, почти домашних залов в спальных районах столицы. По словам директора "олимпикса" елены назаровой, имеющихся в самаре залов катастрофически не хватает, тем более что поток посетителей вырос в несколько раз.

На протяжении всего 2001 года крупные клубы работали с полной нагрузкой, несмотря на довольно высокие цены. Самый дорогой и амбициозный "lexus-атлетик" обходится клиентам в 3,5 тысячи рублей в месяц, чуть дешевле - от 1,2 до 2,5 тысячи рублей - приходится отдавать за занятия в "олимпиксе". Самые демократичные цены в сети залов, принадлежащих ооо "вера" (300-1000 рублей в месяц).

Разброс цен объясняется тем, что клиент сам решает, сколько раз и в какое время он будет посещать зал. Кроме того, существенную роль играет его оснащение. Средний уровень предполагает наличие спортивного оборудования фирмы kettler, которое ориентировано на рядового покупателя. Более дорогие модели weider, housefit, paramount, parabody, york, vasil, hammerstrenght, lifefitness, proform используются в элитарных клубах, коттеджах и стоят несколько тысяч долларов.

Самые "навороченные" залы "lexus-атлетик" и "олимпикс" имеют современные тренажеры, сауну, массажный кабинет, комнату отдыха, фитобар, бассейн и солярий.

По оценке назаровой, в обоих клубах занимается чуть менее тысячи человек. Однако желающих больше, особенно это стало заметно сейчас. Весной основная масса посетителей перед пляжным сезоном старается привести свое тело в порядок, и, по словам сотрудников "веры", число посетителей в среднем увеличивается на 40%.

Летом с началом сезона отпусков наблюдается резкий отток клиентов. Застой продолжается недолго, до сентября, когда люди вновь начинают ходить в зал. По словам генерального директора ооо "вера" вячеслава беленина, повышенный спрос на услуги спортзалов продиктован изменением психологии людей, внимательным отношением к своему здоровью. Возможно, что это стало определяющим для ряда самарских и московских структур, решивших открыть несколько залов и фитнесс-центров в самаре. Рискнула вложить средства в этот бизнес группа компаний "сок". Она занялась ремонтом и модернизацией дворца культуры 4 гпз, где предполагалось создать фитнесс-центр. Однако этот проект забуксовал и так и не был реализован. "Сок" переориентировался на создание менее амбициозного и более дешевого центра "искра". Будет ли он успешен, сказать сложно: для того, чтобы развивать спортивный бизнес, нужны не только деньги, но и хорошие тренерские кадры. Правда, кадровая проблема не останавливает других инвесторов, которые, по информации "со", откроют в скором времени в районе улиц советской армии и ново-садовой два фитнесс-клуба. Один проект продвигает команда под руководством бывшего директора "олимпикса" ирины иванцовой, другой будет развивать московский клуб "планета фитнесс". Он имеет пять клубов в москве и три в санкт-петербурге и ориентируется как на богатых клиентов, так и на "средний класс". Кроме того, в последнее время ходят упорные слухи о том, что свой фитнесс-клуб создают супруга самарского губернатора наталья титова и его невестка лилия титова.

Есть еще один проект, подробности которого держатся в строжайшем секрете. Его будет развивать одна из пейджинговых компаний города как одно из ответвлений своего бизнеса. Его дислокация, стоимость и оснащение тщательно скрываются.